הקצו את התקציב שלכם בהתאם לביצועים

היבט חשוב בקביעת התקציב הוא לוודא שהגדרתם את התקציבים הנכונים לכל מסע פרסום. לגבי מילות מפתח רווחיות, סביר להניח שתרצו להציג אותן כל הזמן. לשם כך, התקציב של מסע הפרסום צריך להיות מספיק גבוה כדי שמסע הפרסום לא יוגבל על ידי התקציב.
•    אם תרצו שמילות מפתח מסוימות יקבלו את התנועה הרבה ביותר, ודאו שהן כלולות במסעות פרסום שאינם ממצים את התקציבים היומיים שלהם או חורגים מהם בקביעות. אם מסע הפרסום שלכם ממצה את התקציב שלו לעתים קרובות, הסבירות היא שרק מילות המפתח המניבות תנועה רבה יפעילו את המודעות שלכם, תוך שהן מאפילות על מילות מפתח אחרות שעשויות להיות רווחיות יותר.
•    נסו לקבוע סדר עדיפות למוצרים או לשירותים שלכם ולאחר מכן התאימו את התקציבים של כל מסע פרסום על סמך סדר עדיפות זה. אם תקציב הפרסום הכולל שלכם מוגבל, מצאו תקציב של מסעות פרסום שלא ניצלו את כל התקציב שלהם או שאינם מניבים המרות גבוהות, והקצו מחדש את התקציב שלהם למסעות פרסום שמניבים ביצועים טובים אשר מוגבלים על ידי התקציב. אם מסע פרסום אינו מוגבל על ידי תקציב (אינו ממצה את התקציב שלו בעקביות), הקצאת נתח גדול יותר של התקציב למסע פרסום זה תשפיע מעט מאוד, אם בכלל, על מסע הפרסום.
 

 

התאימו את הצעות המחיר למילות המפתח שלכם

עם נתוני המרות, תוכלו להבין טוב יותר, עד כמה מילות המפתח שלכם רווחיות עם הצעות המחיר הנוכחיות שלהן ותוכלו לזהות אילו מילות מפתח עשויות להיות מוצלחות יותר עם הצעות מחיר מותאמות.

נסו להגדיל את הצעות המחיר המקסימליות לקליק של מילות מפתח רווחיות (למשל, מילות מפתח עם שיעור המרות גבוה ומחירים נמוכים). המחירים אמנם עשויים לעלות, אך מיקום המודעה שלכם עשוי להיות גבוה יותר ולספק חשיפה רבה יותר של המודעה, עם פוטנציאל להגדלת שיעור ההמרות והחזר ה-ROI שלכם. במקרים אחרים, ייתכן שיהיה הגיוני להקטין את הצעת המחיר של מילת מפתח גם אם מילת המפתח רווחית. הפחתת הצעת המחיר תקטין את הסכום הממוצע שתשלם, וכך ייתכן שתגדיל את שולי הרווח עבור מילת מפתח זו.

נסו להקטין את הצעות המחיר של מילות מפתח שאינן רווחיות (למשל, מילות מפתח עם שיעור המרות נמוך ומחירים גבוהים). כך תוכלו להוזיל את העלויות שלכם. סביר להניח שהצעת מחיר נמוכה יותר תקטין את המיקום הממוצע של מילת המפתח, את מספר ההופעות והקליקים שהיא תקבל, וכתוצאה מכך את המחיר שהיא תצבור. לא זו בלבד שאסטרטגיה זו תוכל לשפר את החזר ה-ROI שלכם על מילות מפתח שהביצועים שלהן נמוכים, במקרים מסוימים היא אף יכולה לפנות חלק מהתקציב שלכם, שאותו תוכלו להשקיע במילות מפתח רווחיות יותר.
למדו כיצד לשנות את הצעות המחיר שלכם ו-כיצד להגדיר התאמות של הצעות מחיר.

 

שקלו להגדיר התאמת הצעת מחיר לפי זמן

אם אתם מבחינים במחזורים קבועים של התנהגות לקוחות ושל ביצועים ב-AdWords במשך השבוע, שימוש בתכונה התאמת הצעת מחיר לפי זמן במסעות הפרסום המשופרים של AdWords עשוי להועיל לכם.  תכונה זו יכולה לעזור לשפר את התוצאות שלכם על ידי מתן האפשרות להגדיל או להקטין הצעות מחיר לפי יום בשבוע או שעה ביום. חשוב שהתאמת המחיר תתבצע רק לאחר שקיבלתם מספיק נתונים לאורך זמן שיכולים להצביע על מגמה ברורה. לאחר שביצעתם את ההתאמה בדקו בקביעות את הביצועים עבור כל התאמה לפי זמן בכרטיסיית המשנה 'זמן' שבהגדרות מסע הפרסום שלכם.

 

השתמשו בתזמון מודעה כדי לשנות אוטומטית הצעות מחיר במהלך היום

השתמשו בתכונה 'התאמת הצעת מחיר' של תזמון המודעה כדי לבצע באופן אוטומטי את הפעולות הבאות:
א. הגדילו את הצעות המחיר לקליק באחוז מסוים בשעות או בימים שהם הרווחיים ביותר עבורכם. לדוגמה, אם תגלו שהמודעות שלכם משיגות את התוצאות הטובות ביותר לפני הצהריים, תוכלו להגדיר את הצעות המחיר שלכם בסכום גבוה יותר בפרק זמן זה, כדי לנסות ולקבל יותר הופעות וקליקים.
ב. הקטינו את הצעות המחיר לקליק בשעות או בימים שבהם הופעה במיקום גבוה אינו מניב קליקים רווחיים.
 

 

שקלו את השימוש בכלי אופטימיזציית ההמרות

השתמשו בכלי אופטימיזציית ההמרות שיעזרו לכם לקבל יותר המרות בפחות כסף. כלי זה משתמש בנתונים של מעקב המרות כדי להשיג לכם יותר המרות (כגון מכירות, הפניות ממודעות והרשמות) בפחות כסף. אתם מגדירים את המחיר המקסימלי לרכישה שברצונכם לשלם למכירה או להפניה ממודעה, והכלי מתאים את הצעות המחיר שלכם לקליק כדי להשיג לכם קליקים רווחיים רבים ככל האפשר.

1. הגדלת החזר ה-ROI: כלי אופטימיזציית ההמרות חוזה בזמן אמת אילו קליקים צפויים להוביל להמרה, ושואף להשקיע כסף רק בקליקים רווחיים. אתם מצמצמים את ההוצאה הלא-רווחית ומגדילים את השקעתכם במילות מפתח שמשיגות תוצאות.
2. חיסכון בזמן: כלי אופטימיזציית ההמרות מבצע על פי הצורך התאמה אוטומטית של הצעות מחיר לקליק בכל מכירה פומבית של מודעות, הן ברשת החיפוש והן ברשת המדיה, כדי להביא לאופטימיזציה של החזר ה-ROI שלכם. כך מתפנה לכם זמן להתמקדות במאמצים אסטרטגיים יותר, כגון בביצוע אופטימיזציה של מסעות פרסום, או בניתוח היעילות של האתר.
3. ללא עלות: כלים אחרים לניהול הצעות מחיר עשויים להיות יקרים ולהיות כרוכים בתשלום חודשי של עמלות. 'כלי אופטימיזציית ההמרות' מוצע ב-AdWords בחינם וההגדרה שלו קלה. עבור לדף 'אפשרויות למתן הצעות מחיר' של מסע הפרסום שלכם, בחרו במחיר המקסימלי שלכם לרכישה והפעילו את התכונה.

 

הפרידו, ככל שניתן, בין ערוצי השיווק השונים 

הפרידו בין ערוצי השיווק השונים (באינטרנט ומחוץ לאינטרנט), כדי שתוכלו לבצע מעקב מדויק אחר המרות וכדי שתוכלו לחשב את רווחיות הערוץ.
עליכם לדעת מהו שווי הלקוח הממוצע, אך גם את שוויים של הלקוחות האיכותיים ביותר לכם ולעסק שלכם.
תמיד השתמשו בכלי למעקב המרות של AdWords - כך תדעו, איזו מילה או מודעה מפיקה את הכי הרבה המרות.
נסו בכל דרך לזהות את הלקוחות/המתעניינים שהגיעו מאתר האינטרנט. האמצעים לכך הם:

1. מספר טלפון ייחודי לאתר האינטרנט (כך תוכלו לזהות שהמתקשר הגיע מהאתר).
2. קוד מבצע ייחודי המסופק רק באתר האינטרנט, ומאפשר מימוש בטלפון או בחנות. מחירים מיוחדים באתר משמשים כמו קוד מבצע.
3. סקרו בקרב הלקוחות שלכם כדי ללמוד כיצד המדיה המקוונת משפיעה על דפוסי הקנייה הלא מקוונים שלהם.

בחרו את הדרך שלכם לתוכן אתר אפקטיבי יותר. במקום לנחש איזה תוכן דף אינטרנט יוביל למספר ההמרות הגבוה ביותר, מומלץ שתנסו את כלי האופטימיזציה של אתרי אינטרנט. כלי זה מאפשר לכם לבחון גרסאות שונות של טקסט, של תמונות ושל פריסות בעמוד הנחיתה או בכל דף אינטרנט אחר שלכם. התוצאות יראו מה הגורם האפקטיבי ביותר בהגדלת מספר ההמרות בדף ובשיפור ההחזר על ההשקעה שלכם.

 

הקימו מסע פרסום נפרד לרשת החיפוש ולרשת המדיה

 

כברירת מחדל Google מגדירה את רשת המדיה יחד עם רשת החיפוש כערוצי הפרסום שלכם

אל תאפשרו פרסום ברשת המדיה כל עוד אתם לא ממש מעוניינים בכך.

 

תמחרו בצורה שונה את רשת החיפוש ורשת המדיה

ברירת המחדל היא תמחור זהה. בדרך כלל קליקים מרשת המדיה ממירים פחות. בדקו זאת. הגדירו מחיר מקסימאלי נפרד לקליק עבור קליקים שמקורם ברשת המדיה, זאת לאחר בדיקת הביצועים.

 

השתמשו בפונקציות הסרת אתרים

הסירו אתרים בעלי אחוז הקלקה לא הגיוני (מעל 10%) כיוון שיש סבירות גבוהה שמדובר בקליקים לא חוקיים.

 

השתמשו במודעות תמונה

פרסום מודעות תמונה ברשת המדיה של Google מביא ביקורים רלוונטיים ויחס המרה גבוה. כשניתן, השתמשו בתמונות בפורמט PNG שקוף. פורמט זה יכול לשפר באופן משמעותי את האסתטיקה ואת המראה הייחודי של המודעה שלכם. אם אין לכם תמונה בפורמט PNG שקוף, ודאו שסכימת הצבעים של המודעה תואמת את הרקע של התמונות שלכם. לדוגמה, אם לתמונה שלכם יש רקע לבן, שקלו להגדיר את רקע המודעה לצבע לבן. אם אין לכם ניסיון ביצירת מודעות לתצוגה הממוקדות בשימוש בתמונות, או אם ברצונכם לשפר את הביצועים של מודעה לתצוגה, היעזרו בטיפים הבאים:

• השתמשו בטקסט, בתמונות ובסכימות צבעים באופן יעיל.
• התנסו עם סוגים שונים של מודעות לתצוגה ועם עיצובים שונים של תוכן.
• נצלו את התבניות מתוך הכלי לבניית מודעות לתצוגה.
• צרו תמונות מותאמות אישית משלכם.
• צרו מודעות לתצוגה המתבססות על מודעות הטקסט הקיימות שלכם.

יצירת המודעה האידיאלית לתצוגה
ודאו שהמודעות שלכם לתצוגה מתאימות לכם, ונצלו את האפשרויות הבאות:
הקפידו להתאים אישית את סכימת הצבעים של המודעה שלכם, כגון צבע הרקע וצבע הגופן. תחילה נסו להתאים את סכימת הצבעים של התבנית לתוכן התמונה שלכם. שימו לב לבחירת הצבעים -- צבעים בהירים מאוד עלולים להיות לא נעימים לעין או קשים לקריאה.
הפעילו שיקול דעת -- שימוש באותו צבע לרקע הקדמי ולרקע האחורי של המודעה פירושו שלא ניתן יהיה לקרוא את התוכן של המודעה שלכם. עליכם להשתמש בצבעים מנוגדים באופן נעים לעין -- איש אינו רוצים לראות טקסט בצבעי פלורסצנט על רקע בוהק!
אם אתם מחליטים למקד את המודעות שלכם לאתר ספציפי, שקלו להתאים את סכימת הצבעים כך שתתאים לצבע של דפי האתר. אם המודעה שלכם אינה נעימה לעין או נראיתם כאילו אינה שייכת לדף, סביר להניח שהלקוחות לא ילחצו עליה. חשוב יותר להתאים לצבעי האתר שבו המודעות שלכם יופיעו, מאשר להתאים לסכימת הצבעים של דף הנחיתה שלכם. נקודה זו חשובה במיוחד במודעות המבוססות על תמונות, שכן ייתכן שהלקוחות אינם יודעים על איזה חלק במודעה עליהם ללחוץ. במקרים מסוימים, אם המודעה שלכם משתלבת היטב באתר, ייתכן אף שלא ישימו לב שזוהי אכן מודעה! אל תגרמו להם לנחש. כמו כן, אנשים רוצים לדעת מה הם יוכלו לעשות לאחר שילחצו על המודעה: "למידע נוסף" או "קנה כעת". עזרו להם להבין מראש מה הם יכולים להרוויח מלחיצה על המודעה שלכם.
מודעות מסוימות מכילות טקסט 'טיזר' מונפש, שעשוי להיכנס או לצאת. לקוחות עלולים להחמיץ את הטקסט הזה, ומה שהם יראו בסופו של דבר לא יציג את ההצעה שלכם ואת הפעולות שאתם רוצים שיבצעו. כתוצאה מכך סביר להניח שהם לא ילחצו על המודעה. ודאו שהטקסט והתמונות של המודעה מאוזנים בגוף המודעה לתצוגה, ובמסגרת הגודל הכולל שלה. בדקו את המודעה שלכם בכל גודל מודעה זמין ושנו את הגודל של כל תמונה לפי הצורך. לקבלת התוצאות הטובות ביותר, מומלץ לפעול לפי ההנחיות הבאות:

• התמונות צריכות להיות ברורות. שנו את גודלן כדי שיתאימו לצרות המודעה וכדי שיהיה קל לזהות אותן. התמונות צריכות להיות שלמות, ולא חתוכות או לא ניתנות לזיהוי.
• כל הטקסט צריך להיות קל לקריאה ולהבנה. שורות הטקסט צריכות להיות שלמות והמשפטים צריכים להיות הגיוניים. אין דבר פחות נוח וחסר אפקטיביות משורת טקסט חתוכה!

נסו להשתמש בתכנים שונים של המודעה
מודעות לתצוגה מציעות אפשרויות רבות, לכן הקדישו זמן להתנסות עם תבניות שונות וצבעים ותכנים שונים, כדי לקבל את התוצאות הטובות ביותר. אתם רוצים שהמודעה שלכם תבלוט! הנה כמה רעיונות להתנסות בזמן שאתם מנסים לשפר את מסעות הפרסום שלכם שמכילים מודעות לתצוגה:
פרויקטים יצירתיים שלנו עם מודעות לתצוגה הראו ששינויים בצבעי הרקע ובגופנים של מודעות לתצוגה יכולים להגדיל באופן משמעותי את שיעורי הקליקים, וכתוצאה מכך להגדיל את מספר ההופעות וההמרות. צרו גרסאות מרובות של אותה מודעה באותה קבוצת מודעות, ונסו גרסאות שונות כדי לראות אילו ביצועים הן מניבות. השהו את המודעות שמניבות את הביצועים הגרועים ביותר, והשאירו את שילובי הצבע הטובים ביותר כדי לשפר את ביצועי מסע הפרסום שלכם.
הביצועים עשויים להשתנות בהתאם לתבנית. נסו תבניות עם או בלי תמונות והשוו את התוצאות -- תוכלו לעשות אותו הדבר על ידי השוואת תבניות עם או בלי אנימציות. הבדלים קלים בפריסה ובאנימציות עשויים להשפיע באופן משמעותי על שיעורי הקליקים.
תוכלו לקבל תוצאות נהדרות משימוש בדרכים שונות שיעודדו לקוח ללחוץ על המודעה, באמצעות קריאות לפעולה שנותנות השראה. לדוגמה, "קנה זאת כעת" ו"קבל מידע נוסף" יכולים להשפיע משמעותית על החלטתו של משתמש ללחוץ על המודעה שלכם, או לא. נסו כמה גרסאות.

 

בניית המודעה באמצעות ה'כלי לבניית מודעות לתצוגה'

כפתרון המהיר והפשוט ביותר ליצירת מודעות לתצוגה, אנחנו מציעים לכם להשתמש בכלי לבניית מודעות לתצוגה. הכלי מציע תבניות מוכנות מראש של מודעות לתצוגה, וכן ספריית תמונות לשימוש בחינם. תחסכו זמן ומאמץ כך שתוכלו להתמקד בפרטים האחרים של המודעה שלכם, במקום ביצירת תמונות משלכם.
עדיין מומלץ שתבדקו את התמונות שלכם ותשנו את גודלן לפני שמירת הגרסה הסופית של מודעה לתצוגה, כדי לוודא שהמודעה מוצגת כהלכה. הנה מספר טיפים לעריכת תמונות עם הכלי לבניית מודעות לתצוגה:

• תצוגות מקדימות של מודעות לתצוגה: תוכלו לראות תצוגה מקדימה של המודעה לתצוגה בעת יצירתה. התצוגה המקדימה מופיעה לצד התבנית, תוך כדי בניית המודעה.
• ודאו שהמודעה שלכם מוצגת כהלכה בכל הגדלים שבחרות עבורה: בעת יצירת המודעה שלכם תינתן לכם אפשרות לבחור בגדלים המוצעים עבור המודעה שלכם. במקרים מסוימים ייתכן שהגדלים לא יתאימו לגודל שציינתם עבור התמונה, לכן הקפידו לוודא שהתמונה שלכם מוצגת כהלכה בכל אחד מהגדלים הרצויים לכם. לשם כך היעזרו בתצוגה המקדימה. אל תשתמשו בגודל שבו התמונות או התוכן אינם מוצגים כהלכה!

יצירת תמונות מותאמות אישית
ייתכן שעדיין תצטרכו ליצור תמונות מותאמות אישית, שמאוחר יותר תוכלו להעלות למודעת תמונה או לתבנית בכלי לבניית מודעות לתצוגה. תמונות מותאמות אישית הן יעילות כשיש לכם פרטי גרפיקה מיוחדים הקשורים לעסק שלכם. לחלופין, ייתכן שתרצו ליצור תמונות עם שירותים שעדיין אינם זמינים בכלי לבניית מודעות לתצוגה. אנו מציעים לפעול על פי ההנחיות הבאות בעת יצירת תמונות מותאמות אישית:

• כשניתן, השתמשו בתמונות בפורמט PNG שקוף של 24 סיביות. קבצים אלו נראים מקצועיים יותר, שכן הם מתאימים לרקע של התמונה ושל המודעה עצמה. אם אין לכם תמונה בפורמט PNG שקוף, ודאו שסכימת הצבעים של המודעה תואמת את הרקע של התמונות שלכם. לדוגמה, אם לתמונה שלכם יש רקע לבן, שקלו להגדיר את רקע המודעה לצבע לבן.
• עשו שימוש חוזר בגרפיקה ממסעות פרסום אחרים שלכם, כל עוד היא תואמת למדיניות הפרסום של Google.
• עצבו תמונות באמצעות כלי מקוון ליצירת תמונות, אשר לעתים קרובות מוצע בחינם. כדי למצוא כלים אלו, היעזרו בחיפוש ב-Google.
• עצבו את התמונות שלכם באמצעות יישומי תוכנה לעריכת תמונות, שמוצעים אף הם בחינם לעתים קרובות. רוב מערכות ההפעלה כוללות תוכנה לעריכת תמונות בחינם.
• השתמשו בשירותיו של מעצב גרפי או סוכנות יצירתית אחרת כדי ליצור את התמונות עבורכם.

 

עצבו מודעות פלאש לרשת המדיה

באמצעות מודעות פלאש ניתן להעביר מסרים מורכבים יותר ופעמים רבות יחס ההמרה גבוה יותר. חשוב לזכור כי אמנם מודעות לתצוגה מתחרות לצד מודעות טקסט במכירה הפומבית של מודעות, אך אינכם בהכרח משלמים יותר כשאתם משתמשים בפורמט זה של מודעות. למעשה, בפועל אתם עשויים לגלות ירידה במחירים לקליק ובמחירים להמרות. הסיבה לכך היא שהמודעות לתצוגה עשויות לקבל שיעור קליקים גבוה יותר מאשר מודעות הטקסט, ובעקבות זאת ציון האיכות שלהן ישתפר עם הזמן וכך גם דירוג המודעה שלהן. לכן ייתכן שהמודעה שלכם תופיע לעתים קרובות יותר במחירים נמוכים יותר, במטרה לקדם מודעות הרלוונטיות יותר למשתמשים ולשפר את חווית הגלישה שלהם. מיקום המודעות לתצוגה בקבוצת מודעות משלהן גם תקל עליכם לבדוק את הביצועים שלהן.

בעת שימוש בהנפשות, ודאו שהמסגרת הסופית מכילה את כל המסרים העיקריים וקריאה לפעולה: ‏‫מודעות מסוימות מכילות טקסט "מושך את העין" עם הנפשה, שיכול להיכנס ולצאת. משתמשים עלולים להחמיץ טקסט זה, ומה שהם יראו בסופו של דבר לא יציג את ההצעה שלכם ואת הפעולות שאתם רוצים שיבצעו. כתוצאה מכך פוחתת הסבירות שהם ילחצו על המודעה. השתמשו בקריאה ברורה לפעולה, בתוך לחצן או במקום אחר: זוהי נקודה חשובה במיוחד במודעות מבוססות-תמונה, שכן ייתכן שהמשתמשים אינם יודעים מהו החלק במודעה שניתן ללחוץ עליו, או במקרים מסוימים, שהמודעה שלכם היא אכן מודעה. כמו כן, משתמשים רוצים לדעת מה הם יוכלו לעשות לאחר שילחצו על המודעה: "למידע נוסף?" או "קנה עכשיו?" ספקו להם מידע.
 

 

בדקו מספר קריאייטיבים ופורמטים של מודעות

טקסט, תמונה ווידאו בכל הגדלים הקיימים. הבדיקה של קריאייטיבים מרובים ופורמטים שונים של מודעות מאפשרת לכם להבין טוב יותר איזה סוג מודעות יתפקד טוב יותר מבחינתכם.
כאשר מפרסמים באנרים מומלץ להשתמש במודל AIDA שנחשב למודל בסיסי וחשוב בעולם הפרסום, המודל מצליח לייצר תבנית תקשורתית אשר מאפשרת קבלת תוצאה.
המודל מתייחס ל-4 שלבים אשר על ידי יישומם נצליח לייצר תגובה אצל הצרכן:
השלב הראשון - Attention - קבלת תשומת לב, אנו ננסה לייצר אמירה אשר תייצר תשומת לב.
השלב השני - Interest - יצירת עניין, זהו השלב בו אנו יוצקים משמעות לאמירה של השלב הראשון.
השלב השלישי הנו Desire - רצון, זהו השלב החשוב והסופי לפני יצירת הפעולה.
השלב הרביעי - Action - הנעה לפעולה, זהו השלב הסופי המייצר פעולה לסך השלבים בהם נקטנו.

 

הוסיפו מיקומים מנוהלים

מיקומים הם מקומות ברשת המדיה של Google שבהם ניתן להציג את המודעה שלכם. בעזרת המיקוד לפי מיקום תוכלו לבחור מקומות יחידים ברשת המדיה שבהם המודעות שלכם יוצגו ('מיקומים מנוהלים'), או שתוכלו לאפשר למיקוד המודעות המוכח של Google להציג את המודעות שלכם בדפי אתרים שרלוונטיים ביותר למוצרים ולשירותים שלכם ('מיקומים אוטומטיים').