Archive | פרסום בפייסבוק RSS feed for this section

האם אתם יודעים לייעץ ללקוחות על שיווק באינטרנט?

האם אתה באמת מבין את המדיה הדיגיטאלית? בחן את עצמך. 8 שאלות לא קשות במיוחד  בנושא שיווק באינטרנט. האם אתם באמת יודעים מה לייעץ ללקוחות שפונים אליכם?
(יש לבחור את התשובה הכי נכונה, לא בהכרח שיתר התשובות לחלוטין לא נכונות)
1.לקוח מעוניין לפרסם באינטרנט מוצר תעשייתי. קהל היעד שלו מונה כ-180 חברות בישראל. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.קידום אתרים אורגני
ג.ניוזלטר+ ודיוור ישיר
ד.פרסום בגוגל
2.פנה אליך בעל צימר בצפון שמעוניין  להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. לבעל הצימר יש שני צימרים סטנדרטים והוא מפרסם תחת המילה "צימרים" ו " צימרים בצפון" בלבד. לטענתו הוא משלם 8 שקלים להקלקה ומקבל 5 כניסות לאתר כל יום וטלפון או שניים בשבוע.
על מה תמליץ לו?

א.מעבר לקידום אורגני.
ב.ניהול מקצועי של הקמפיין בגוגל.
ג.פרסום בפייסבוק.
ד.העסקת איש יחסי ציבור.
3.חברת סטארטאפ בעלת תקציב פרסום נמוך מאוד פיתחה מוצר רפואי חדשני.
על איזה אפיק תמליץ להם?
א.פרסום בפייסבוק לרופאים
ב.קידום אורגני
ג.פרסום ביאהו.
ד.העסקת איש יחסי ציבור
4.בעל רשת מוסכים שהקים אתר בשנת 1999 אתר אך אף פעם לא השקיע בו יותר מידי, מעוניין להגיע ללקוחות דרך האינטרנט. ביצעת עבורו מחקר מילים ואלו עיקרי התוצאות: על שלושת המילים העיקריות  יש כ-26 מפרסמים בגוגל. עלות ממוצעת להקלקה היא 8.40 ₪. סה"כ נפח החיפוש של המילים הוא 20,000 חיפושים בחודש. שתי חברות קידום אתרים מקדמות ביטויים אלו עבור המתחרים. חברה אחת מבצעת פרסום בפייסבוק. חברה אחת  מעסיקה משרד יחסי ציבור.
על איזה אפיק תמליץ לו?
א.ניהול חכם של הפרסום בגוגל
ב.קידום אורגני.
ג.פרסום בפייסבוק
ד.חיפוש מילים תחליפיות.
5.יחצן של מסיבות גייז מעוניין לפרסם ליין  מסיבות חדש שמתחיל בעוד חודש. על איזה אפיק תמליץ לו?
א.קידום אורגני
ב.פרסום בגוגל
ג.פרסום בפייסבוק
ד.פעילות ברשתות חברתיות
6.מותג ידוע בישראל בעל תקציב OFFLINE של 5 מיליון ₪  פונה אליך  לשתי מטרות: הגברת המכירות + חיזוק המיתוג. על מה תמליץ לו?
א.קידום אתרים + פרסום בגוגל
ב.פרסום בפייסבוק + העסקת יחצ"ן
ג.פעילות משולבת ובו זמנית של כל אפיקי השיווק באינטרנט
ד.פעילות במדיה החברתית +ניוזלטר
7.מנהל מרכז ספורט באילת מעוניין לקבל לידים לקורס טניס שהוא פותח באילת. מה תמליץ לו?
א.פרסום בפייסבוק
ב.פרסום בגוגל
ג.קידום אורני
ד.ניוזלטר
8.בעל מזנון לסנדויצים בקריית אריה מעוניין להגביר את המכירות במיזנון שלו. על מה תמליץ לו?
א.פרסום בגוגל
ב.קידום אורגני
ג.פעילות ברשתות חברתיות
ד.פליירים

ב ה צ ל ח ה

פרסמו את התשובות שלכם בתגובות

4 Comments

המנכ"ל דורש שיהיה גם פרסום בפייסבוק

בחודשים האחרונים אני מקבל לא מעט פניות בבקשה לפרסום בפייסבוק.  חלק מהפניות מגיעות מחברות שאנו מנהלים עבורן את הקמפיין בגוגל שהמנכ"ל שלהן שמע על פייסבוק (על פי רוב מילדיו) והוא גם כן רוצה להיות נוכח שם. פייסבוק יצאו לאחרונה בהכרזה שמספר החברfacebook-logo1.jpgים באתר חצה את ה-400  מיליון. בהחלט מספר מרשים מאוד אך עדיין לא מהווה סיבה מספיק טובה להפנות חלק נכבד מתקציבי הפרסום באינטרנט אליהם.
הכנסות גול מפרסום צפויות להגיע ב-2010 ל 25 מיליארד דולר. הכנסות פייסבוק מפרסום צפויות להגיע רק ל-2 מיליארד דולר. גוגל עדיין מכניס יותר מפי 10 מפייסבוק והאמת די בצדק.
קל מאוד למכור היום למנכ"לים שלא ממש מבינים בשיווק באינטרנט פרסום בפייסבוק. יכול להיות שהפרסום בפייסבוק יהיה אפקטיבי ביחס למדיות מסורתיות אחרות כגון: רדיו, טלויזיה ועיתונות אך ברוב המקרים התועלת תהיה יותר נמוכה מפרסום בגוגל. יש מקרים בהם ניתן לפלח במדויק את הגולשים בפייסבוק ואז הפרסום בפייסבוק ממוקד ויעיל. ברוב המכריע של המקרים הפילוח העיקרי של גוגל למילים עדיף ואפקטיבי יותר מהפילוחים שפייסבוק מאפשר.
להלן השוואה קצרה באפשרויות הפילוח:
מיקום – גם פייסבוק וגם גוגל מאפשרים פילוח של מיקום: מדינה, אזור וכו'
גיל – רק פייסבוק מאפשר פילוח על-פי גיל הגולש.
יום הולדת – פרסום בפיסבוק מאפשר לפרסם הצעות מיוחדות לחוגגים יום הולדת. תמיד רצוי שהמודעה תפתח ביום הולדת שמח ואז הצעה מיוחדת לחוגג. "קבל התנסות לחודש ימים של …". מקרה מובהק שפרסום בפייסבוק מפולח היטב ולכן מאוד יעיל.
מין (Gender) גברים/נשים –  פילוח הקיים רק בפייסבוק
מילות מפתח – הכלי העיקרי והיעיל ביותר לפילוח בגוגל. קיים בצורה מאוד חלקית ולא יעילה בפייסבוק מילות מפתח מבוססות על מידע מהפרופיל של המשתמש כולל פעילויות, ספרים האהובים, תוכניות טלוויזיה, סרטים, ועוד. אני בדרך כלל מבלה את רוב הזמן בסיעור מוחות עם הלקוחות שלי בנוגע למילות מפתח יעילות.
השכלה חינוך – קיים רק בפייסבוק. אם אתם רוצים לפנות לכל בוגרי אוניברסיטת ת"א בשנת 2001 הפילוח ההשכלתי יכול בהחלט לסייע.
מקומות עבודה – קיים רק בפייסבוק. לעיתים אתם רוצים לפנות לתעשיות מאוד ספציפיות, הכנסת רשימת מקומות עבודה מפלחת בצורה יעילה את התעשייה.
מצב משפחת – פילוח הקיים רק בפייסבוק.
מתעניין ב – העדפה מיניות . דרך מצוינת להגיע בצורה מדויקת לקהל הגייז שמחוץ לארון.
שפות – אם המודעה שלך בגרמנית אבל המשתמש מדברת יפנית,  זה כנראה לא רעיון מוצלח לפנות אליו. גם גוגל וגם פייסבוק מאפשרים פילוח על פי שפות.

לכאורה פרסום בפייסבוק מאפשר פילוח הרבה יותר מדויק של קהל היעד, אך זה לא מדוייק: בפייסבוק אין פילוח אמיתי בהתאם למילות מפתח וזהו הפילוח החשוב ביותר ברוב המקרים.
אם אני מחפש צימרים בצפון אין יותר מידי משמעות לפילוחים שעשה המפרסם בפייסבוק. אני רלוונטי גם אם בפרופיל שלי לא מופיעה המילה צימר בכלל, גם אם אני בן 16 וגם אם אני בן 80. גם אם אני רווק וגם אם אני נשוי,גם אם יש לי השכלה תיכונית וגם אם עשיתי פוסט דוקטורט.
פרסום בפייסבוק מתאים לפילוחים מאוד ספציפיים כגון פרסום ממוקד לחוגגים יום הולדת או לקהילת הגייז.
כמו כן תמיד כדאי לזכור שפרסום בפייסבוק הוא פרסום בהפרעה. החברים בפייסבוק לא בעניין של קניה בזמן שהותם באתר. פרסום בפייסבוק פחות יעיל במכירות ישירות. סגירת מכירה מבוצעת הרבה יותר טוב בגוגל שם המוכנות של הגולש לקניה הרבה יותר גבוהה.
אז לפני שרצים לפרסם בפייסבוק, עצרו וחישבו היטב.

2 Comments